Obsah školenia: Vzdelávací program: AI in Sales (Apollo.io a ChatGPT)
Modul 1: Úvod do AI v predaji
- Prehľad využitia AI v predaji: kde má najväčší dopad
- Rýchle porovnanie nástrojov Apollo.io, ChatGPT a iných možností na trhu
- Zákaznícka cesta (customer journey): ako ju zmapovať a čo v nej hľadať
- Príklady z praxe: kde AI zachraňuje obchody a kde zlyháva
Workshop: Mapa zákazníckej cesty a označenie bodov, kde má AI potenciál najviac pomôcť. Identifikácia úzkych miest a oblastí vhodných pre AI automatizáciu a zlepšenie výkonnosti.
Modul 2: Tvorba databáz a prioritizácia leadov pomocou Apollo.io
- Definovanie ideálneho zákazníckeho profilu (ICP)
- Nastavenie kritérií na scoring leadov
- Automatizované vyhľadávanie a prioritizácia potenciálnych zákazníkov
- Praktická práca s Apollo.io - tvorba scoringového modelu
Workshop: Nastavenie vlastných scoring pravidiel v Apollo.io pre prioritizáciu leadov.
Modul 3: Efektívna obchodná komunikácia s využitím ChatGPT
- Tvorba efektívnych obchodných správ a e-mailov s dôrazom na personalizáciu a konverzný potenciál
- Využitie ChatGPT na prípravu personalizovaných obchodných ponúk
- Praktická ukážka automatizovanej prípravy obsahu na mieru pomocou ChatGPT
- Ladenie textov pomocou spätnej väzby z nástrojov
Workshop: Účastníci vytvoria vlastné obchodné správy a ponuky s pomocou ChatGPT.
Modul 4: Automatizácia obchodných procesov a AI podpora rozhodovania
- Tvorba automatických pravidiel a trigger workflow
- Nastavenie automatizovaného lead scoringu
- Využitie AI pre nurture sekvencie a follow-up aktivity
- Ako AI pomáha rozhodovať, ktoré aktivity a leady majú najvyššiu návratnosť
- Využitie AI na konzultovanie jednotlivých obchodných situácií (role play / simulácie)
Workshop: Simulácia obchodných situácií a návrhov ďalších krokov pomocou AI.
Modul 5: Tvorba a úprava Sales Playbooku podporeného AI
- Čo je Sales Playbook a prečo ho potrebujeme?
- Základná štruktúra playbooku (ICP, discovery otázky, námietky, closing)
- Ako pomocou AI prispôsobiť playbook konkrétnemu obchodnému modelu
- Ako využiť poznatky z predchádzajúcich modulov na tvorbu AI-driven playbooku
Workshop: Účastníci pripravia základnú štruktúru svojho playbooku a zmapujú hlavné obchodné výzvy, kde AI môže pomôcť.
Komu je určený
všetkým záujemcom o danú problematiku
Harmonogram
08:30 - 09:00 - registrácia
09:00 - 11:00 - prednáška
1. MODUL - Úvod do AI v predaji - 15.10.2025, 15.1.2026, 11.5.2026
2. MODUL - Tvorba databáz a prioritizácia leadov pomocou Apollo.io - 21.10.2025, 22.1.2026, 18.5.2026
3. MODUL - Efektívna obchodná komunikácia s využitím ChatGPT - 29.10.2026, 29.1.2026, 25.5.2026
4. MODUL - Automatizácia obchodných procesov a AI podpora rozhodovania - 5.11.2025, 5.2.2026, 1.6.2026
5. MODUL - Tvorba a úprava Sales Playbooku podporeného AI - 12.11.2025, 12.2.2026, 8.6.2026
Výhody pre Vás
Získate špičkové pracovné materiály spracované od našich lektorov.
Získate osvedčenie o vašej účasti na certifikovanom školení, ktoré vám môže pomôcť v napredovaní vo vašej kariére.
Získate odpovede na svoje otázky k téme seminára. Môžete ich položiť priamo lektorovi počas školenia, alebo ich môžete zaslať vopred mailom pred, alebo po školení.
Nasmerovanie na konkrétny problém, individuálny prístup a prepojenie na prax.
Zaisťujeme po celú dobu konania seminára. K dispozícii máte kávu, čaj, vodu. Počas coffee breaku sladké alebo slané občerstvenie. V prípade celodenných školení je pre účastníkov zabezpečený chutný obed.
Lektori Vás nasmerujú na konkrétne riešenia, ktoré viete aplikovať vo vašej každodennej praxi.
- Webinár si môžete pustiť kdekoľvek, na akomkoľvek zariadení, stačí pripojenie na internet a slúchadlá.
- Nemusíte nič inštalovať, stačí pripojiť sa na naše stránky a my vás prevedieme potrebným nastavením. Odkaz vám zašleme deň pred konaním a tiež hodinu pred začiatkom webinára.
- Garantujeme vám plnú technickú podporu pred aj počas prenosu - telefonicky, e-mailom alebo pomocou on-line chatu. Nemusíte mať žiadne technické zručnosti.
- Na prenos používame špičkové vybavenie a intuitívne streamovacie prostredie.
- Počas školenia môžete lektorovi položiť otázku prostredníctvom chatu.
- Ušetríte čas a náklady na dopravu.
Školenie realizujeme v malých skupinách, kde dbáme na bezproblémovú interakciu účastníkov spolu s lektorom.
Lektor školenia: Vzdelávací program: AI in Sales (Apollo.io a ChatGPT)
Braňo Kmeť
V predaji pôsobí vyše 20 rokov a zameriava sa na rast tržieb, reorganizáciu tímov a optimalizáciu obchodných procesov. Spolupracoval so startupmi aj etablovanými firmami v B2B a B2C segmente, v siedmich krajinách na štyroch kontinentoch. Vie rýchlo identifikovať slabé miesta a navrhnúť riešenia, ktoré prinášajú výsledky.Dnes pomáha firmám využiť…
Ďalšie semináre lektoraTermíny a miesto konania
15.10. – 12.11.2025
ONLINE
Braňo Kmeť
750 Eur
15.10. – 12.11.2025
Bratislava
Braňo Kmeť
750 Eur
15.1. – 12.2.2026
ONLINE
Braňo Kmeť
750 Eur
15.1. – 12.2.2026
Bratislava
Braňo Kmeť
750 Eur
11.5. – 8.6.2026
ONLINE
Braňo Kmeť
750 Eur
11.5. – 8.6.2026
Bratislava
Braňo Kmeť
750 Eur
Školenie vám vieme pripraviť na mieru aj pre vašich zamestnancov a kolegov. Kontaktujte nás telefonicky na 0910 343 747 alebo e-mailom na zuzana.cmorejova@dashofer.sk.
Organizačné pokyny a faktúru vám pošleme pred termínom konania. Ceny sú uvedené bez DPH. S obchodnými podmienkami sa môžete oboznámiť tu.
