Komu je určený
finančným riaditeľom, manažérom, riaditeľom, majiteľom výrobných firiem
Obsah školenia: Výrobná firma v ťažkých časoch: Praktický návod finančného manažéra, ako udržať firmu v ťažkých časoch
1. Diagnostika aktuálneho stavu firmy
„Najprv musíme vedieť, kde sme.“
Obsah:
- Rýchly finančný audit firmy
- Identifikácia slabých miest
- Rozlíšenie medzi problémom ziskovosti a likvidity
Rozpracovanie:
- Analýza cash flow (nie iba zisku)
- Prehľad záväzkov, splatností a rizikových pohľadávok
- Identifikácia fixných vs. variabilných nákladov
- Vyhodnotenie závislosti od kľúčových zákazníkov alebo dodávateľov
Výstup: verný a pravdivý obraz o finančnej situácii firmy
2. Riadenie cash flow ako absolútna priorita
„Cash je kyslík firmy.“
Obsah:
- Pravidelné sledovanie cash flow
- Plánovanie peňažných tokov
- Krízový cash flow scenár
Rozpracovanie:
- Zavedenie krátkodobého cash flow forecastu (13-týždňový model)
- Zrýchlenie inkasa pohľadávok
- Odklad alebo rozloženie platieb
- Stopnutie výdavkov bez okamžitého prínosu
Odporúčanie FM: Firma môže byť zisková a aj tak skrachovať – cash flow má vždy prednosť.
3. Optimalizácia nákladov – rozumne, nie plošne
„Škrtať sa má chirurgicky, nie motorovou pílou.“
Obsah:
- Identifikácia zbytočných nákladov
- Prioritizácia výdavkov
- Rozdiel medzi úsporou a poškodením firmy
Rozpracovanie:
- Rozdelenie nákladov na:
- kritické pre chod firmy
- podporné
- odložiteľné / zbytočné
- Prehodnotenie:
- prenájmov
- externých služieb
- IT, marketingu, benefitov
- Pozor na škrty v oblastiach, ktoré generujú tržby
Cieľ: Znížiť náklady bez zníženia schopnosti firmy zarábať.
4. Práca s cenami, maržou a portfóliom produktov
„Nie každý obrat je dobrý obrat.“
Obsah:
- Analýza marží
- Ziskovosť zákazníkov a produktov
- Úprava cien v kríze
Rozpracovanie:
- Identifikácia stratových produktov alebo zákazníkov
- Prepočet minimálnej udržateľnej ceny
- Odvaha zdražiť tam, kde je to možné
- Zameranie sa na produkty s najvyššou maržou
Finančný pohľad: Lepšia je menšia firma s dobrou maržou než veľká firma na hrane prežitia.
5. Financovanie a vzťahy s bankami a veriteľmi
„Banky nemajú radi prekvapenia.“
Obsah:
- Prehodnotenie úverov
- Vyjednávanie s veriteľmi
- Rezervy a krízové financovanie
Rozpracovanie:
- Kontrola úverových zmlúv a kovenantov
- Proaktívna komunikácia s bankou
- Refinancovanie alebo reštrukturalizácia
- Vytváranie finančnej rezervy, ak je to možné
Zásada: S bankou sa komunikuje skôr, než nastane problém.
6. Krízové scenáre a rozhodovanie manažmentu
„Pripravený manažment reaguje rýchlejšie.“
Obsah:
- Scenárové plánovanie
- Rozhodovanie pod tlakom
- Krízový tím
Rozpracovanie:
- Vytvorenie 3 scenárov:
- optimistický
- realistický
- krízový
- Jasné spúšťače opatrení (ak X, robíme Y)
- Určenie zodpovedností v krízovom tíme
Výhoda: Menej paniky, viac dátových rozhodnutí.
7. Príprava na obdobie po kríze
„Kríza raz skončí – otázka je, v akej kondícii.“
Obsah:
- Udržanie konkurenčnej výhody
- Investície aj v kríze
- Poučenia do budúcnosti
Rozpracovanie:
- Identifikácia príležitostí, ktoré kríza prináša
- Digitalizácia a automatizácia
- Budovanie finančnej disciplíny do budúcna
- Nastavenie pravidiel pre „dobré časy“
Pointa: Firmy, ktoré prežijú krízu pripravené, často z nej vyjdú silnejšie.
Záver školenia
- Zhrnutie kľúčových odporúčaní finančného manažéra
- Najčastejšie chyby firiem v ťažkých časoch
- Praktické checklisty a nástroje pre manažment
