Seminár

Moderný predaj – princípy a stratégie (ako predávať aj v ťažkých časoch)

Martin Mišík

Cieľom školenia je priviesť účastníkov k porozumeniu zmien, ktoré sa udiali v oblasti predaja za posledné roky a ukázať im cestu, ako byť úspešný aj čase, keď je trh nasýtený a zákazníci už majú takmer všetko vyriešené.

Obsahová náplň

  • Aké zmeny „postihli“ svet obchodu za posledné roky
  • Aké sú 3 hlavné úlohy predajcu v súčasnosti
  • Čo znamená „hodnota pre zákazníka“
  • Aký by mal byť konečný cieľ obchodníka/firmy u každého zákazníka
  • Čím zaujať zákazníka, ktorý už má svojho dodávateľa
  • Na čo sa predajca musí vždy zamerať ako na prvú vec
  • Aká je nutná podmienka toho, aby malo zmysel niečo ponúkať
  • Ako ovplyvniť nákupné požiadavky zákazníka
  • Ako odlíšiť svoju ponuku od konkurenčnej, aby to nebolo iba o cene
  • Ako zvýšiť ochotu zákazníka ísť do nejakej zmeny
  • Ktoré dva presviedčacie „nástroje“ sú v predaji najúčinnejšie
  • Ako zladiť predajný proces s nákupným uvažovaním zákazníka
  • Čo urobiť, ak som požiadaný o cenovú ponuku a v hre je viac dodávateľov
  • Aké kroky by mali nasledovať po kúpe
  • Ako udržať „na linke“ zákazníka, ktorý ešte nie je pripravený na kúpu

Komu je určený

Seminár je určený majiteľom a manažérom predaja, pričom im odporúčame, aby sa školenia zúčastnili spolu so svojimi obchodníkmi. Inak sa budú niektoré zmeny vo firme veľmi ťažko presadzovať, pretože im nebudú rozumieť.

Lektor

Martin Mišík

Konzultant a školiteľ predaja s viac ako 20-ročnou praxou v obchode. Študuje moderné trendy v predaji a aplikuje ich do každodennej praxe. Vyškolil už viac ako 12.000 predajcov a dodnes vedie 10-členný obchodný tím vo firme, ktorá sa počas jeho pôsobenia stala a už niekoľko rokov si udržiava pozíciu lídra vo svojom segmente. 

Ďalšie semináre lektora

Termíny a miesto konania

16.3. – 17.3.2021

Bratislava

Martin Mišík

16.3. – 17.3.2021

ONLINE

Martin Mišík

8.9. – 9.9.2021

Bratislava

Martin Mišík

8.9. – 9.9.2021

ONLINE

Martin Mišík

Školenie vám vieme pripraviť na mieru aj pre vašich zamestnancov a kolegov. Kontaktujte nás telefonicky na 0910 343 747 alebo e-mailom na zuzana.cmorejova@dashofer.sk.

Organizačné pokyny a faktúru vám pošleme pred termínom konania. Ceny sú uvedené bez DPH. S obchodnými podmienkami sa môžete oboznámiť tu.

!ERR No images found in //img.dashofer.sk/cif/fotogalerie/kursy/. Images path has to be on the same server. Supported img formats: jpg, jpeg, png, gif.