Psychológ, kouč, supervízor, diagnostik, assessor pre výber
a kariérny rast, tréner a odborný poradca pre marketing a predaj.
Ako lektor absolvoval mnoho sociálnopsychologických výcvikov
pre pracovníkov pedagogicko – psychologických poradní
a pracovníkov firiem nielen na Slovensku,
ale i v Českej republike...
Techniky úspešného predaja
Workshop je určený pre všetkých predajcov, nákupcov a tých ktorí si chcú vylepšiť svoje predajné zručnosti. Workshop sa skladá zo štyroch častí: z profilácie zákazníka a produktu, z metód a techník ovplyvňovania, zvládania námietok a sťažností a účinných techník uzatvárania obchodu.
Workshop je vedený interaktívnou formou. Je kombináciou krátkych prednášok a rozšírených praktických nácvikov k jednotlivým častiam. Obsah je pružne prispôsobovaný konkrétnym situáciám a k individuálnym výkonom účastníkov počas tréningu. Každému účastníkovi bude poskytnutá hneď spätná väzba od trénera.
Osvojte si efektívne spôsoby ovplyvňovania postojov a rozhodnutí zákazníkov na dosiahnite zvýšeného objemu predaja vášho sortimentu výrobkov alebo služieb... odneste si techniky a rady z praxe, ktoré v príručkách nenájdete...
Workshop je určený pre
obchodných a marketingových riaditeľov, manažérov, predajcov, dealerov a pracovníkov podpory predaja.
Obsah workshopu
-
Obchodný marketing:
- profilácia a kvalifikácia zákazníka,
- profilácia produktu - parametre, úžitok, služby, jedinečnosti a odlišnosti.
- Metódy a techniky ovplyvňovania:
- účinná argumentácia, kladenie otázok so získaním "áno", apelácie a naliehanie.
- Excelentné zvládanie námietok, sťažností a reklamácii.
- Účinné techniky uzatvárania obchodu s váhajúcimi zákazníkmi.
- Rekapitulácia.
- Príprava obchodných rozhovorov - profily zákazníkov a produktov.
- Prezentácia hodnôt a zladenie ponuky s nákupnými motívmi zákazníka - tréning.
- Uzatvorenie obchodu s váhajúcim zákazníkom - tréning.
- Rekapitulácia a posilnenie.
Termíny
| Dátum | Miesto | Cena | |
|---|---|---|---|
| 10.06.2013 | Bratislava | 150,00 EUR + DPH | Prihlásiť sa |
| 21.06.2013 | Bratislava | 150,00 EUR + DPH | Prihlásiť sa |
| 12.08.2013 | Vysoké Tatry | 150,00 EUR + DPH | Prihlásiť sa |
| 25.09.2013 | Bratislava | 150,00 EUR + DPH | Prihlásiť sa |
Lektor
 | PhDr. Ján Barica |
Časový harmonogram
- 8.30 – 9.00 registrácia účastníkov
- 9.00 – 11.30 prednáška
- 11.30 – 12.30 obed
- 12.30 – 16.00 prednáška a diskusia
Miesta, kde organizujeme semináre:
Bratislava - Vydavateľstvo Verlag Dashöfer - Centrum vzdelávania.
Železničiarska 13
814 99 Bratislava 1
Vlastné kompletne zariadené školiace miestnosti, približne pre 12 ľudí.
Žilina - Holiday Inn Žilina
Športová 2
010 01 Žilina
Košice - Vzdelávacie centrum TeleDom
Timonova 27
040 01 Košice
*Vstupenku spolu s organizačnými pokynmi a zálohovou faktúrou Vám pošleme minimálne 4 pracovné dni pred uskutočnením seminára na Vami uvedenú e-mailovú adresu.
